Vest

Glede na deveto študijo »Global Retail Development Index« sta Bližnji vzhod in Severna Afrika najbolj zanimivi za rast trgovine na drobno. Ob upoštevanju lokalnih specifik Vzhodna Evropa in Balkan še vedno ponujata odlične priložnosti za širitev poslovanja. Trgovci na drobno iz držav v razvoju ciljajo tudi na razvite trge.

Počasna rast, pritiski na cene in bolj neodločni kupci na razvitih trgih, ki jih je močno prizadela recesija, so razlogi, da bi se morali mnogi trgovci na drobno osredotočiti na mednarodno širitev, je pokazala študija »Global Retail Development Index (GRDI)«, ki jo svetovalna družba A.T. Kearney pripravlja že deveto leto zapored. Raziskava je v pomoč trgovcem na drobno pri oblikovanju strateških razvojnih prioritet, saj razvršča privlačnost trgovine na drobno v državah v razvoju (lestvica obravnava 30 držav v razvoju) na osnovi 25 kriterijev v štiri kategorijah: ekonomsko in politično tveganje, privlačnost trga na drobno, zasičenost trgovine na drobno ter razlike med rastjo bruto domačega proizvoda (BDP) in rastjo trgovine na drobno.

V vsej devetletni zgodovini raziskave GRDI je ravno letošnja študija prinesla najbolj raznolike rezultate glede velikosti držav, ki so se uvrstile med prvo deseterico. Tako si od prvega do desetega mesta sledijo: Kitajska, Kuvajt, Indija, Savdska Arabija, Brazilija, Čile, Združeni arabski emirati, Urugvaj, Peru in Rusija. Na sam vrh lestvice GRDI se je letos prvič po letu 2001 uvrstila Kitajska. Kitajski potrošniki postajajo vedno bolj dojemljivi za zahodnjaške maloprodajne formate, poleg tega pa tudi velikost države predstavlja izjemno priložnost za trgovce na drobno. Indija, lansko leto najvišje uvrščena država v raziskavi GRDI, je padla na tretje mesto. Raziskava kaže, da se bo rast trgovine na drobno v Indiji sicer nadaljevala, vendar dotok tujega kapitala, omejene in drage nepremičnine ter restriktiven pristop do tujih investicij potiskajo indijski maloprodajni trg v območje zrelosti.

Kljub padcu Rusije z drugega na deseto mesto so letos pomemben korak naprej storile države Vzhodne in Srednje Evrope, predvsem Balkana, saj so Albanija (12), Bolgarija (19), Makedonija (20), Romunija (28) in Bosna in Hercegovina (29) v primerjavi z lanskimi uvrstitvami napredovale po lestvici. Čeprav omenjene države močno zaostajajo za Zahodno Evropo po BDP na prebivalca, pa je širitev Evropske unije (EU) v letih 2004 in 2007 pospešila njihov ekonomski razvoj. V prvi polovici leta 2010 smo bili priča nadaljnjim premikom na področju trgovine na drobno na Balkanu, saj se je največji slovenski trgovec Mercator razširil na trge Albanije, Bolgarije in Črne gore, diskontna veriga Lidl pa je prevzela diskontne prodajalne družbe Plus v Bolgariji in Romuniji. V Vzhodni Evropi še vedno obstajajo izrazite priložnosti za rast, vendar se enoten pristop pri širitvi na raznolike trge Balkana ne bo obnesel. Igor Maroša, vodja prakse za trgovino in široko potrošnjo pri A.T. Kerney JV Evropa, pravi: »Trgi v JV Evropi so, kot dokazuje študija, zanimivi za razvoj trgovske panoge v naslednjih letih, pri čemer je potrebno upoštevati lokalne in regionalne specifike poslovanja. Širjenje trgovine na drobno namreč predstavlja poseben izziv, saj ni nujno, da bodo modeli preizkušeni v eni državi, delovali tudi v drugih okoljih.« Vstop globalnih trgovcev v to regijo v sedanjih razmerah ni nujno potreben, vendar morajo podrobno spremljati dogajanje na tem območju, kjer živi skoraj 40 milijonov potrošnikov.

Bližnji vzhod in Severna Afrika (MENA) predstavljajo najbolj zanimivo priložnosti za rast trgovine na drobno, saj se je kar osem držav regije MENA uvrstilo med 21 najvišje uvrščenih držav glede na študijo GRDI: Kuvajt (2), Savdska Arabija (4), Združeni arabski emirati (7), Tunizija (11), Egipt (13), Maroko (15), Turčija (18) in Alžirija (21). Fiskalne spodbude na nekaterih trgih in bogata ponudba nafte so uspešno ublažile vplive ekonomske krize, poleg tega pa se je maloprodajni trg v regiji izkazal za zelo prožnega. Prodajo na drobno, ki je v vzponu, poganjajo višji razpoložljivi dohodek prebivalstva, rast urbane populacije, krepitev srednjega razreda in investicije v infrastrukturo. »Lokalni trgovci na drobno se širijo v regiji, svojo priložnost na lokalnih trgih pa iščejo tudi veliki mednarodni igralci. Zaradi vladnih omejitev mnogi med njimi vstopajo v regijo preko partnerstev z lokalnimi podjetji in franšiznih modelov,« je povedal Mike Moriarty, partner pri A.T. Kearneyu in soavtor študije GRDI. »Po drugi strani pa so tudi nekateri lokalni partnerji poslovanje zasnovali z vzpostavitvijo franšiz mednarodnih blagovnih znamk v regiji.«

V zaostrenih gospodarskih razmerah se je izjemno prožno odzvala tudi Latinska Amerika, saj so se kar štiri države iz tega področja uvrstile med prvih deset v študiji GRDI. Višji osebni dohodek in izboljševanje razmer za poslovanje privlačita tuje investitorje, pri tem pa trgovci na drobno aktivno uvajajo organizirane prodajne formate. Lokalni akterji širijo svojo prisotnost na druge trge v regiji in konkurirajo uveljavljenim globalnim trgovcem.

»Trgovci na drobno so ponovno spoznali, da razvita zahodna tržišča, kot so Združene države Amerike in Evropa, ne zadostujejo za rast, ki si je le-ti želijo,« je povedala Hana Ben-Shabat, partnerka pri A.T. Kearneyu in soavtorica študije. »Države v razvoju ne prinašajo več samo priložnosti, ampak postajajo ključen generator prihodnje rasti. Vzpostavitev delovanja v malih in velikih državah ponuja najboljšo pot do globalnega uspeha trgovcev na drobno.« Medtem ko mnogi trgovci širijo svoje poslovanje predvsem na velike trge v razvoju, kot so Brazilija, Indija in Kitajska, pa raziskava GRDI izpostavlja, da majhne države, kot so Kuvajt, Urugvaj, Albanija in Makedonija, prinašajo atraktivne priložnosti za mednarodno širitev poslovanja. Nekatere med njimi so zanimive za vzpostavitev regijskih središč (Makedonija, Gvatemala), zaradi podobnosti z državami v okolici lahko služijo kot testni trgi (Urugvaj), prav tako pa so zanimive zaradi visoke stopnje urbanizacije in premožnega prebivalstva (Kuvajt).

Kaj pravijo trgovci na drobno?

A.T. Kearney je v okviru letošnje GRDI izvedel anketo med direktorji 60 trgovcev na drobno iz celega sveta, katere namen je bil določitev konkurenčnih trendov na področju maloprodaje in preverjanje rezultatov analize GRDI. Glede na odgovore trgovcev na drobno ostajajo Kitajska, Indija, Brazilija in Rusija med prioritetnimi trgi za širitev poslovanja, saj skoraj 80 odstotkov anketirancev kot del kratkoročnih načrtov za mednarodno rast navaja vsaj enega od teh trgov. O širitvi pa aktivno razmišljajo tudi trgovci na drobno, ki izhajajo iz držav v razvoju. Kar 92 odstotkov jih išče priložnost za širitev izven domačega tržišča, skoraj 30 odstotkov sodelujočih v anketi pa je odgovorilo, da med tri ciljne trge za širitev poslovanja uvrščajo eno od razvitih tržišč. »Širitev poslovanja ne zajema samo trgovcev na drobno iz razvitih trgov, ki se širijo na trge v razvoju,« je povedal Ben-Shabat. »Trgovci na drobno, ki primarno izhajajo iz držav v razvoju, pri širitvi v regiji izkoriščajo poznavanje lokalnega poslovnega okolja in kulture, s tem pa dvigujejo nivo globalne konkurenčnosti v trgovini na drobno.«

V svojih širitvenih prizadevanjih trgovci iščejo hiter uspeh, saj jih večina pričakuje, da bodo v obdobju treh let od vstopa na trg njihove investicije že dobičkonosne. V podobni raziskavi leta 2005 so trgovci na drobno pričakovali, da bodo njihove investicije prinašale dobiček v obdobju petih do sedmih let od vstopa na trg.
Podrobna analiza in rezultati GRDI 2010 za vsako posamezno državo so na voljo na www.grdi.atkearney.com.

O študiji
A.T. Kearneyev »Global Retail Development Index« razvršča 30 držav v razvoju glede na nujnost trgovcev na drobno, da svoje poslovanje razširijo na to državo. Razvrstitev je oblikovana na podlagi 25 kritserijev, ki so razdeljeni na štiri primarne kategorije: ekonomska in politična tveganja, privlačnost trga, zasičenost trga in časovni pritisk (razlika med rastjo bruto domačega proizvoda in rastjo moderne trgovine na drobno na preučevanem področju).

O A.T. Kearneyu
A.T. Kearney je globalna svetovalska družba na področju managerskega svetovanja, ki z uporabo strateškega vpogleda, po meri oblikovanih rešitev in soustvarjalnega pristopa klientom pomaga dosegati trajnostni napredek.. Od leta 1926 dalje smo zaupanja vredni svetovalci vrhnjemu managementu vodilnih korporacij v vseh glavnih industrijah. A.T. Kearneyeve pisarne se nahajajo v vseh glavnih poslovnih centrih v 37 državah. Za več informacij prosimo obiščite www.atkearney.com.